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《创业家》：钢铁行业瞄准特种钢

政府“抓大放小”并不意味扼杀民营钢铁公司发展。“抱团取暖”是一条出路，合理布局十分关键；技术升级、产品创新与灵活的经营策略将使民营钢铁公司在特种钢市场大展身手，其潜在发展空间也十分理想

行业变革压力：★★★★★

政策调整力度：★★★★☆

创新空间：★★★☆

民营公司参与度：★★★★

《创业家》关注度：★★★☆

行业诊断与政策解读：

上游失控，加速重组

由于中国钢铁行业集中度非常低，最大钢铁企业宝钢集团的粗钢产量全国占比也仅为5.84%，这导致在与全球铁矿石“三寡头”进行价格谈判时，中国钢企几乎缺乏讨价还价能力。

《钢铁行业振兴调整规划》在以下七个层面的政策调整，或将实质性推动行业重组整合进程加速。

1)加速落后产能淘汰，提高项目投资标准，严控低附加值钢材产品生产。2)技改支持。2009年中央政府提供150亿资金贴息支持企业技术改造，钢铁行业将是重点。3)信贷支持。4)税收调整。5)严格规范上下游有些生产加工油缸的厂家市场秩序和制度。6)市场定价机制。国内市场线材、螺纹钢期货陆续推出。7)海外参股或收购矿业公司。振兴规划提出的首要任务就是，建立长期稳定的海外资源基地。

通常，政府的产业政策会对市场竞争产生“挤出效应” ，使民间投资减少。但就经济现状而言，如果离开4万亿经济刺激方案，中国钢铁行业短期内或许难以走出低谷。

市场迹象表明，中国钢铁行业正在由外延式扩张转向内生性增长，提高产业链控制力是最核心的改革目标。政府意图，通过提高行业集中度与央企控制力， 形成上游资源供给稳定、 中游生产供求平衡、下游价格体系稳健的市场格局。

转型建议与未来赢家：“特种兵”的机会

对于大多数中小民营钢铁公司而言，选择“小而精”的运营模式更为可取。

中小型特种钢生产企业借助灵活的运营策略，可以在产品与服务之间发现竞争优势。因此，专注技术升级与进口替代应成为长期发展重心。在此基础上， 拓展钢铁产品工程服务， 或以合作开发的形式，中小型特种钢生产企业可在发展中成为新型市场整合力量。

未来，中国政府主导的众多大型项目工程，比如西气东输、西电东送、载人航天、军工装甲、国家战略石油储备等，都对特种钢材品牌与定制化服务产生了庞大需求，这可为众多踌躇满志的中国民营钢铁公司提供难得的市场机遇。

(排名不分先后，相关数据由《创业家》根据公开信息整理)

久立：攀岩特种钢

久立在大型国企不屑的行业里一扎二十年，把中国不锈钢管的“祖师爷”宝钢远远甩在身后“民营企业要生存，具备条件就要往上挤。”周志江的一句话定格了自己的二十年。他挤了二十年，久立终于挤成了全国第一。

从2006年到2008年，久立集团这1格局也仍未产生变化连续三年稳坐全国不锈钢管产量魁首，其中2008 年 3900夹紧力随之增加0 吨的产量几乎是宝钢的20倍。两鬓已经有些斑白的周志江告诉《创业家》：“我现在敢这样说了：久立是国内不锈钢管领域里绝对的第一。”这个第一，不仅仅是吨位上的，在产品种类的齐全程度和拥有高端产品的数量上，久立也有绝对优势。

“在钢铁行业里，我们做的是一个很小的事情。”周志江说。不锈钢管在不锈钢产业里占比只有8%，不锈钢在整个钢铁行业里占比不到2%。正是因为行业小，久立才获得了在国企丛林中成长的机会。“宝钢是中国不锈钢管的祖师爷，但它不愿意在这上面花精力，它更愿意搞板材，那个一搞就是上百亿。”久立成立于1987年，宝钢钢管厂的产量是2000多吨，而到2008年，这个数字仍然是2000多吨。

“祖师爷”的不屑一顾并不代表这是一个没有价值的领域。恰恰相反，在周志江看来，不锈钢管非常重要。高端不锈钢管的用途不仅穿越了航空航天、核电、核潜艇、高压锅炉、油井开采、船舶制造等众多顶尖产业，而且还渗透到现代农业，甚至家用热水器中。在众多具有战略价值的产业中，不锈钢管甚至具有关键性意义。

与许多战略性产品一样，中国的高端不锈钢管高度依赖进口，这就意味着售价昂贵，利润丰厚。比如在钻探含硫和二氧化碳比例超过8%的海洋油井时，普通不锈钢管不到半年就会被彻底腐蚀，而油井的需求是至少10年，这就需要一种国际牌号为800的特种钢管。“一口井光进口钢管就要7亿多人民币，中国公司打不起，就只好不打。”周志江说。同样在核电领域里，最核心的蒸发器管市场最高价曾经达到120万 / 吨。

特种钢管双头螺栓，这是一个让外国人卡住中国人脖子的行业，外国企业赚得盆满钵满。2007年，中国出口不锈钢管 10 万吨，卖了 4 亿。进口 4 万吨，却花了70多亿，这其中的玄机就是特种钢管。“特种钢管在不锈钢管市场上的份额不到20%，却占利润的 8 0 % 。”

周志江盯住的就是这样一个进口替代的高端市场，这当然不是一条容易走通的道路。在这条路上，周志江经历过两次生死“赌局”。

在久立成立后的十年里，其产品都是普通的无缝不锈钢管。1995年，周志江开始想尝试往高端走，投资500万元搞了大口径焊接管，但产品出来了品质却不过关，8个月没卖出一根管。周志江不服，请来了专家给诊断。专家最后给出的建议大大出乎了久立管理团队的意料：要再追加800万投资上设备。投资1300牙克石万，对于一个销售额还不足两亿的企业来说，这个数字意味着，如果失败，企业就要被拖垮。

为此企业管理层发生了激烈冲突，最后周志江耐火泥拍板：投！1996年大焊管研发消毒机成功，但一直到1998 年，公司才真正获得回报。当年公司大焊管销售额 4000 万，“当时的利润率记不清了，反正一年就收回了800万。”周志江说。这也成为久立进口替代的第一例，他们成功把大焊管的价格从外企垄断时期的8万 / 吨降低到了6万。

“这是我们在高端产品上摘到的第一个桃子。”周志江说。

周志江想要更多的“桃子”。2003 年，他发现自己又回到了 1995 年的原点，要创新就要上设备，但进口设备是昂贵的，风险是巨大的。这次考验周志江的设备叫热挤压机，这是生产前面提到过的型号为800的众多高端不锈钢管的基础设备。上这套设备需要2亿元投资，而公司当年的销售总额还不到5个亿。“它只是生产钢坯的机器，出来的不是成品，难道仅为一个钢坯就花2 亿元？”

让周志江犹豫的不仅于此。事实上，四川的国有企业长城钢厂早在1967年就引进了挤压机，但由于工艺流程始终不过关，至今都没能实现批量生产。

上，还是不上？周志江在 2005 年最终做出决定：上。那一年他的企业销售总额6个亿。中国第二台挤压机在2006年实现投产。周志江的机器没有复制国企的悲剧。2008年，久立在一年中推出了8种特种钢管，其中有6 种是在中国独有的进口替代产品，上文提到的型号800的产品就在其中。2009年，周志江的计划是再推出15种高端新品。这样大规模的创新，离不开对挤压机产业化开发的成功。

“长”和“特”是久立锁定的两个创新方向。在不锈钢管生产中，单根超过6米长就非常难做，超过12米现在国内都很少见，而久立现在可以做到直管 20 米，盘管 200 多米。“特”，简而言之就是适应特殊环境使用的耐高温、耐低温、耐腐蚀的高端不锈钢管产品。目前，在久立的产品序列中，“长”、“特”产品已经占据了半壁江山。一些开发较早的高端产品成为公司80% 利润的来源。

随着中国不断加快在更多尖端装备上的国产化进程，久立的价值日益突显。“不锈钢管的用量体现了国家的工业化水平和实力。”在周志江眼中这幅画卷才刚刚打开，但他不会是唯一欣赏这幅画卷的人。“祖师爷”回来了。“宝钢现在非常重视这个市场了，太钢也在加大力度。”显然，这两个巨头的“异动”引起了周志江的警觉：“他们会是非常强大的竞争对手。”

“但我不怕。我已经积累了技术先发优势和品牌效益。现在在我的领域里，没有客户会认为我比宝钢差。我和它们至少有对等竞争的实力！”周志江很自信。

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